温州人是天生的生意人，编辑本段在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能不能赚钱是最重要的。 因此，温州人才四处闯荡，占据外地人鄙视的领域，默默地发财。 温州人追求自主、自立，人人都想当老板，不敢冒险当老板。 他们无论做什么，生活中总是充满乐趣，而且大胆地生活，善于生活，洒脱，顽强，从不气馁。 温州人与欧洲人的“文化冲突”温州人三次大崩盘的商业故事中国“犹太人”2005年炒了什么，温州人走在广东人前面？ 经济动物温州人海外意大利经济改革开放后，中国角落里活跃着一群天涯孤独、不辞辛劳、精明能干的温州人。 一开始，他们非常不起眼，人们从修鞋、小门廊和小商人那里认识他们。

温州人除了江南人那种似瘦非瘦的灵秀，只是默默地工作、做生意，他们和其他地方的民工和商人没什么两样。 但渐渐地，温州走廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品的包装、标牌、证书、徽章也越来越多。 一时间，温州的东西充斥了全国。 渐渐地，人们轻视温州人，兴趣充分，惊讶羡慕，仔细探索，温州人怎么了？ 这么多，这么赚钱。 温州人做生意，讲究从小做起。

只要温州人肯编辑本段赚一分钱，温州人都会全力以赴。 绝对不是高手，绝对不是大喜功。 温州人赚钱，从零开始，一步一步踏实、踏实、踏实，像一些地方的人一样，赚不到大钱，不想赚小钱，两手空空，净抱怨上天救不了我。 按钮、标签、招牌、商标、首饰、玩具，这些外人看不见、懒得做的“小东西”，都是温州人做的。 他们不怕钱少，就怕赚不到钱，温州的小商品遍布全国。 温州人走的是小商品、大市场的道路，他们创办企业，不像北京人、广东人那样追求大气派、大产品，一样从小处着手，填补了全国小商品市场的空白。 这里尤以乐清市柳市(中国电器之都)五金电器、永嘉县桥头镇牡丹、苍南县金乡小品最为有名、最为典型。 但温州人有眼光，他们积累资本后，把产品做大做强，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元器件到电子设备配套，从日常使用的小物件到高科技产业，再到房地产、金融业。 所以温州人越长大，越牛。 做生意前从小动手是温州商人的拿手好戏，也是他们成功的奥秘。

善于编辑销售的温州人最擅长销售。 温州人很厚颜无耻。 他们不怕碰壁，不怕别人不给他们好面子，他们只有一个想法。 不管你怎么看我，我都打算赚你的钱。 他们微笑着，用磨破的嘴皮，用磨破的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，吸引全国各地的人来温州。 过去，温州的农民购销员有14万多人，人称十万大军像蝗虫一样飞上天空，直冲南北。 在柳市五金低压电器专业市场，4000多名购销人员常年在全国活动。 被誉为东方最大牡丹市场的桥兴牡丹市场，近万农民购销网遍布全国，全乡徽章、招牌、塑料市场，7000多人在外销售产品。 宜山地再生亚克力市场，5000多人跋山涉水、扛着衣袋进村……温州农民购销队伍由不同职业的工人转型而来。 过去他们可能是耕地农民、乡镇企业职工，也可能是村干部、复员军人、民办教师，但相当比例的人从弹棉花、从事手工业、做小买卖等行业转型。 这些人足迹遍布大江南北、长城内外、城市大道、穷乡僻壤，在全国人民面前勾勒出温州人的形象。 他们历经风雨，见世面，受到锻炼； 同时，长期外出活动的实践，培养了他们的交际才能，积累了经商经验，熟悉了各地的风土人情、生活习惯和市场需求情况，建立了许多稳定的关系渠道，为购销活动的成功奠定了基础。 这是一支勤劳精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。 在温州，能跑供销的人被称为“天兵天将”。

温州人做什么都不在乎。 赚钱的事，不管自己以前是否熟悉，都必须做。 “十八般武艺”样样精通，吃、求、送、骗，一条白道、一条黑道。 对于温州人有什么用，温州人卖的产品大多销往全国各地。

商业头脑特别编辑本阶段温州人的商业头脑。 温州人的眼里，充满了金钱。 重要的是你如何发现并赚钱。 温州人善于从别人不经意中挖掘赚钱契机。 最先销售纽扣的采购员是叶尧林、叶尧青兄弟。 起初，他们俩从黄岩县路桥纽扣厂买来一批纽扣，在布里奇敦试卖。 不到一天，400元的扣子就卖完了。 这个消息传来，大家都开始做牡丹生意了。 结果牡丹在桥头小商品市场的比重越来越高。 到1981年下半年，牡丹摊位达到100多个，成为桥头市场的主角。 1983年2月，牡丹市场正式开放，并迅速发展成奇迹般的速度，成为全国著名的牡丹交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一牡丹市场”。 经营温州位于东海之滨，三面环山，东临大海。 自古以来，温州人就以外出经商为荣，而且他们外出，从来没有漂泊的感觉。 他们背井离乡、向南、向北，绝不是谋生、赚钱娶妻生子，而是创业。 相反，要说哪个年轻人多年来保护家庭，就会被视为不争气。 这一点和宁波人非常相同。 在改革开放的大时代，温州商人更是遍布中国，乃至世界，越来越多地从推销商人变成商人，从游击方式搬到城里赚钱，“哪里有市场，哪里就有温州人，哪里就有温州人，就能开拓市场”。

北京是温州商人在北方的大本营。 北京市有着名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙坑、大郊亭，星状地包围着整个北京市。 今天，北京市有很多大人物温州商人。 如海外“101”毛发再生精发明者、有“红大亨”之称的亿万富翁赵章光、海外知名的“中国阿信”徐小英女老板、永嘉桥头牡丹市场出来的牡丹老板群、来自乐清柳市的电气电子大王、来自苍南金乡中国最大商标城的商标还有上海也是温州人大显身手的地方。 南京路是上海人最自豪的商品世界，但几百家店铺和柜台的真正主人是温州商人。 去北京，去上海，“世界屋脊”西藏温州人也会冒进吧。 据统计，西藏旅行者近一半是温州人。 拉萨还有以裁缝店为中心的“温州大道”。 有人的地方就有温州人。

温州人大胆地杀到了海外。 美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等地都有温州商人。 巴黎还有“温州大道”！ 在巴黎的13区和14区，住着温州人，听到的是温州方言，连警察都需要说温州话，温州人多达8万人。 温州人是“中国犹太人”。 温州有700万人，全国流动了200多万人，超过了吗？ 温州人在全国各地和国外做生意。 温州人“四处出击、八方埋伏”的方式和“八仙过海、各显神通”的精神，不仅活跃了各地市场，成为“东方起跑线”，而且带来了发展市场经济的巨大观念冲击

温州人能用脑子赚钱…！ 通过工作可以锻炼人际关系。 今后做什么都离不开人际关系……关于要选择的行业，请选择喜欢的事情。 第一点当然重要，但请选择喜欢的行业。

温州人的性格生活习惯很多

温州人性格豪爽、聪明，温州人花钱也不普通，重视一个项目就投入所有资产，胆子大，而且不怕苦。 温州的夜生活也非常丰富，温州的夜生活也很发达，夜生活也很混乱，消费很高。

温州人赚钱的真谛编辑本段一位网友曾经这样说。 “温州人不是普通地想发财，而是不屈不挠地想尽一切办法让自己发财！ 温州人和其他地方人最大的不同在于别人毕业后想怎么找到工作，温州人毕业后想怎么创业。 这可能就是温州人和别人最大的不同。 “”这句话真的打破了温州人的根本想法。

温州人赚钱的绝招——关注生活中的商机

2005年，一场韩流在中国大地上迅速传播。 《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩剧的火爆也影响了中国人的思维方式和消费方式。

精明的温州人早已察觉到这一商机，乘机坐上“韩流”快车，顺势推出韩流商品。

2005年下半年，位于温州市区纱帽河的韩式服装店，看到韩剧热播，果断引进韩版服装，打出韩语店品牌，注册了自己的商标。 现在，小店的生意比其他服装店受欢迎得多。

2005年，温州森马与韩国一家设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几种韩式春夏服装并投放市场试销，反响良好。

经营温州一家饰品店的周先生很关注韩剧。 因为他经营着日韩精品店。 周老板说，每次播放韩剧，他都要看，以便能作为自己进货的参考。 在2005年上半年的韩剧《情定爱琴海》播出中，他特意放进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永远”手镯中卖掉。 定价235元，但每天能卖三四瓶。

温州市的百货商店不断引进韩国的化妆品。 韩国兰芝化妆品在开太的各项化妆品销售中排名第七，每天销售额约1.5万元。

此外，温州市美容院还特意邀请了为韩国电影明星整容的医生担任院长。 该院负责人表示，很多顾客都被韩剧女主角的容貌所吸引，前来询问韩式美容。 两个月来，我们为50多位客户提供了“变脸”服务。 其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年女性为主。

其他如韩国食品店、韩国料理店等生意也非常火爆。

温州人的眼里，充满了金钱。 重要的是你如何发现并赚钱。 沈阳中旭集团董事长曾昌飚说：“我们温州商人在伊拉克的炮火中也嗅到了商机，拿起包走向目标。” 这绝对不是胡说八道。

1991年，在温州市委工作的王建辉毅然辞去公职，前往匈牙利发展。 遗憾的是，从国内组织搬出的圣诞礼物由于运输延期，错过了圣诞节，被迫打折销售，大幅亏损。 王建辉也因胃出血住进了医院。

出院后，王建辉倾其所有，从温州出货一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。

后来王建辉去了阿尔巴尼亚。 在阿尔巴尼亚，王建辉遭到歹徒袭击，再次住进医院。

两次住院，王建辉最大的感受是医疗费用极高。 特别是在阿尔巴尼亚，由于药品主要依靠进口，价格会更高。

王建辉一动不动，为什么不做药品生意？ 于是，王建辉找到了赚钱的机会。

1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始药品注册注册，王建辉成为阿尔巴尼亚卫生部最早注册的人，也是唯一的中国人。

目前王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量为阿尔巴尼亚业药品的40%。

商机不断涌现。 你现在想不到，并不意味着你一直想不到。 只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。

温州人王麟权原是南山陶瓷厂的工人，工厂合并后，王麟权下岗了。

下岗在家的那天，王麟权一直在想自己该做什么。 这一天，他家的厕所堵了，怎么也沟通不上来。 王麟权本来就不耐烦了，遇到这件事，更火了，他只好用力冲马桶，把它疏通一下。

一开始，王麟权乱刺他，但马桶不通。 王麟权累得汗流浃背，却无可奈何。

随后，王麟权坐下休息了一会儿。 这时，王麟权的脑海里浮现出一个想法：要是能疏通厕所该多好啊。

王麟权想到了就做。 他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂和瓶子等。 凭借自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权开发出了真正可用于厕所和下水道疏通的化学制剂。

王麟权开发成功的产品有两种。 一种是专门用于厕所的去污，名为“清洁厕所精加工”。 专门用于下水道的疏通，被称为“堵塞通”。 因为这两个都是当时国内第一次，所以王麟权顺利地获得了专利。

接下来，精明的王麟权赶紧开了一个小作坊，注册了一家公司，召集了6个小伙伴，开始生产“卫生间装修”和“增效”两种产品。

家家都有马桶，马桶堵塞是家家都非常头疼的问题。 王麟权的产品真的很有效，所以大家都想买。 结果，市场一下子打开了。

当时没有生产同类产品的厂家，所以王麟权的产品需求量非常大。 虽然王麟权的公司多次扩张，但仍无法满足市场需求。 他们总是急于订购所需的产品。

北京五福茶艺馆理事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈及自己的成功时认为，任何人的成功绝不是偶然的。

他说。 “我并不完全否认机会的作用，但我绝对不想夸大。 为什么，对我来说，周围有很多人和我面临着同样的机会，为什么只有我自己掌握呢？ 也许是因为我善于思考，有恒心。 这比机会重要得多。 例如在卖蔬菜。 有一天，我和卖菜的一起去放蔬菜。 我放了油菜。 他放了韭菜。 到傍晚，他的韭菜都卖完了。 我的油菜还剩3/4。 我不知道为什么会变成这样，但我也不好意思问别人。 后来想想，那天是星期三，宣武区的人一般都是星期四休息。 正好买了韭菜包饺子回来。 由此可见，包括卖菜在内的许多基础性商业活动也是学术性的。 问问今后所有的商业活动是为什么，弄清楚后再试试。 一定没错。

“我开北京第一家手工饺子馆，完全是因为喜欢自己的饺子，想着别人可能也会喜欢，就开了。 结果证明了我的判断是正确的。 后来发现有很多看起来很有钱的人进来吃，我想是不是吃腻了山珍海味。 ' '

“在做了一些分析之后，我选择了开房子的‘忆苦思甜大杂院’。 这里尽是大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意意外地好，迎合了吃惯了大餐厅的有钱人的猎奇心理，满足了对故乡的思念。 " "

当你为商机发愁时，试着多关注生活中。 只有不断关注生活，才能思考生活中最需要的东西、最有特色的东西，找到与众不同的商机。

温州人赚钱的绝招——颠覆别人的需求

大家都知道，有需求就有商机。 但是，市场的需求在哪里呢？ 如何寻找市场需求？

这是温州人熟悉的地方。 温州商人谢福烈说：“我从来不宣传新概念，也不搞包装策划，我鄙视玩弄玄虚。 我们修房、建商场，只是市场和老百姓的需要。 ' '

人们在生活中，往往追求便利，为他们提供便利实际上是迎合了他们的需要，有需求就有商机。 温州人从别人的漫不经心中挖掘出了赚钱的契机。

结婚是每个人一生的大事，婚礼市场的蛋糕巨大。 但是，只要有利润，很快就会有很多跟进者。 在今天的婚礼市场上，能提供婚礼服务的公司越来越多。 如何在僧多粥少的市场寻找新商机？

你知道，在中国盛大的婚礼是必不可少的，新人必须为此付出很多。 “两个人的婚姻可以毁了大家！ “”随着新人“抱怨”的增多，温州婚庆公司发现了其商机。

2006年5月，温州婚庆公司从为新人提供便利的角度，推出了“新娘秘书”服务，由新娘负责婚礼期间的装饰、婚礼安排、礼仪等事务。

“新娘秘书”是一个新鲜的服务项目。 与定制婚礼、婚礼策划不同，服务内容涉及面很广，从婚宴座次到新娘礼服，为新人提供便利，减轻新人及其家人举办婚礼的事务负担。

一位名叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事新娘变装，后来在与新人接触的过程中，逐渐习惯了婚礼流程和服务项目。 于是，她一上来就开始了专门的“新娘秘书”。

“化妆只是婚礼的一部分。 想成为“新娘秘书”，必须脑筋灵活，心理素质好。 此外，还要了解婚礼流程，熟悉婚礼礼仪。 我们要帮助新娘准备各种应急用品，以免婚礼上发生尴尬场面。 “”小艳说。

有一次，小艳在婚礼上看到一对新人在办喜事，因为新郎和新娘的个子有点远，彼此喝不下酒杯里的喜酒。 作为新娘秘书的小艳及时提醒新娘，让她插一脚，避免了尴尬的场面。

现在，小艳给很多新人做过新娘秘书。 平均一次服务可以获得800元左右的报酬。 面对这个新行业，艳艳意识到自己要不断，提高自己的各种知识和素质，帮助新人更好地跨越婚姻这个人生关口。

这两年，随着婚纱照的兴起，大部分新人都会拍婚纱照。 但是，问题也发生了。 清一色的背景让很多新人感到遗憾。 婚姻是人生的大事，怎样才能与众不同呢？

人们对婚庆求新、求奇、求变的心态，让他们不再满足于在市区周边拍摄婚纱照，而在温州经营婚纱照的商家也看到了这一商机。

孔卫国是“三w”摄影店的负责人，国庆节来临之际，他们率先推出香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，深受年轻人欢迎。 截至今天，计划此类课程的新人达到40对，占9月份商店销售额的一半。 " "

列侬婚纱影城也在新疆天山开办婚纱照业务，短短四五天就有近30对新人报名。

薇薇新娘影楼几个月前宣布在香港迪士尼乐园招募100对拍婚纱照的新人活动。

婚纱照的拍摄与旅游相结合，可以让新人体验到新鲜而富有情趣的感觉，成为婚纱照新的卖点。 一些电影院还计划在西藏雪域高原拍摄婚纱照。

这种过程的外貌拍摄需要很多劳力和费用，价格是普通拍摄的10倍以上，但仍然受到新人们的欢迎。

我记得“西门子之父”维尔纳冯西门子曾说过，我选择的总是以大众利益为前提，但到了最后总是对我自己有利。 精明的温州人总是从消费者的需求出发，为消费者的利益着想，结果消费者给他们带来了巨大的财富。

一旦发现商机，就要始终抱着服务顾客、为顾客提供便利的态度。 只有这样，在别人跟进的过程中，在不断寻求新商机中一直处于领先地位。

众所周知，烘焙食品曾是人们喜爱的食品之一，但随着人们热情的减退，烘焙食品也逐渐没落。 但善于发现商机的温州人，总是会找到另一个赚钱的“年糕”。 那是“手抓饼”。

如今，温州民航路、西城路、下吕浦等地8家“台湾手抓饼”店一口气开业。 3元一个手抓饭，外金黄酥脆，内柔洁白，深受人们喜爱。

温州手抓店的负责人之一陈老师以前做过七八年的美国连锁快餐生意。 后来，他看到手抓饭，觉得很受人们欢迎，于是先在温州第一桥开了第一家手抓饭店。

“第一桥这家店开了将近9个月，现在客源稳定。 “”陈老师说，开第一家店就像一个实验品，它的成功表明手抓饭有市场。

其间，手抓饭的原料、工艺严格保密，他们特意邀请台湾当地工匠共同研发制作，产品难以模仿。

陈老师表示，针对特色小吃味道单一、新鲜期过后，很多人会失去兴趣的特点，他们考虑在手抓饭的基础上加入生菜、黄瓜，去除油腻，开发新产品，吸引消费者。

消费者的需求是最好的商机。 只要仔细观察，找到人们的需求，难道就找不到商机吗？

温州人善于迎合市场需求

产品必须有自己的特色。 这是做生意的原则。 但是，同样，产品也必须适合市场的需要。 这也是商务原则。

在一般情况下，保持自己的特色当然很重要。 但针对一些消费者固有的习惯和偏好，如果能从消费者的需求出发，适应他们的需求，给他们的特殊需求带来一定的变化，很快就会赢得消费者的好感。

温州市驻京主任林俊说：“温州人的适应能力超过了普通人。” " "

在商业社会里，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己，适应别人。 这样的例子不胜枚举。

有个温州人来北京卖馄饨，他发现北京人很喜欢吃油条，很快就成了油条店。

温州主要有生产为温州特产烧鹅而设计的电烤箱的电器厂。

产品销往上海时，制造商发现上海人不喜欢烧鹅，而喜欢烤鸡。 于是，制造商很快推出了上海人喜欢的烤鸡，结果烤鸡一下子赢得了上海人的喜爱。

另外，制造商改良了烤鹅专用的烤箱，设计了烤鸡用的烤箱，结果烤箱的销售额也有所增长。

后来产品销往其他地区时，厂家主要根据市场需求，烤鸭、烤兔、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求，在新疆，厂家也推出了烤羊肉。 因此，烤箱的销售额一直很高。

“只有适应别人的要求，我们才能活着赚钱。 “”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林如是说。 他在杭州一侧的富阳农民城建设温州商城，从设计施工到产业规划，每天都在思考“如何适应杭州人、富阳人的要求，能适应当地的经济特点和发展方向”。

另一位温州人在上海浦东成立了上海市圣火实业公司。 他们发现上海人很节俭。 于是，公司门口写着：“我公司购买的装饰建材，剩下的可以原价退款。 ”的告示。

结果，精明的上海人络绎不绝地来到这家温州人的店里购买装饰建材，温州人也因此坐收渔利。 我不禁要问，上海人精明，还是温州人精明？

的确，精明的温州人很清楚这个道理。 如果适应当地市场的需求，市场会积极来找你，财富也会自然落在你的钱包里。

其实并不是只有温州人赚钱。 其他地方也有很多成功商人。 纵观包括温州人在内的所有成功商人，他们之所以成功，是因为他们具备成功者的潜能，克服了人性的弱点，想到了马上去做。 即使失败也不能从头开始，失败很多的经验也很丰富。 事实上，每个不成功的人并不聪明，也不是弱智，当然不做也只是偶尔做不到巨大的失败，这一事实证明，勇于吃苦、勇于创新、勇于面对失败的精神造就了新一代温商

一位含泪揭露温州有钱人真相的编辑，在本段周末看了一部名为《杀手十三》的电影。 关于代号为13的杀手如何倒霉的故事。 很多人戳他的刺青说：“十三，不吉利啊。 然后，我故意在电子票上选了13排座号，脑子里电光石火一闪。 “难道我去这一行也很倒霉吧？

很遗憾，我这趟倒霉的温州之行从13排座位拉开了序幕。 先是飞机晚点了，才登机在跑道上磨蹭了半天才起飞。 满飞机的温州土包子，还有七八岁的两个小土包子，比谁都多在欧洲国家。 那景象就像我表姐小时候自豪地登上央视天气预报的省会城市。

温州的气温比上海高几度。 虽然是凉爽的初秋，但是我落地后感觉很闷热，我打电话给接电话的人打电话，结果司机们都出去了，所以请坐机场巴士再坐出租车。

掩饰怒气。 司机可以提前安排。 我有事要出去，但表示他们不把我的公司代表放在眼里。 好在巴士也很方便，中途观光到终点站后再坐出租车。 出租车司机们基本上都是听了我报的地名就扬长而去的，后来也要先上车再报地名才能办成，我脸上已经出汗了。

客人在做鞋子。 这是温州的招牌。 工厂在中国的鞋都内。 门路鞋厂对面，整个建筑物都是现场。 楼下是宿舍，楼上是办公室。 我安排了住员工宿舍。 理由是“交流方便”。 这时，接待人员才晚了，说先带我去看宿舍。 看着宿舍我现在有句话叫“不敢相信自己的眼睛”，可以表达我当时的心情。 朋友说我很冷静，直接代替她们晕倒了。

接待处的人笑眯眯地说：“条件有点苛刻了。” 我本以为我会笑着说没关系的，但最终还是张着嘴不说话。 如果那样的话，我会以明显的虚伪来鄙视自己吧。 我刚把箱子放下，接待处的人说，我们现在去见上司吧。 带着笑容说。

雷老板和我同岁，据说在上海有十几栋别墅。 他们早就开玩笑了，说雷老板很雷，要我准备。 我绝对不擅长和领导说话，但我的心情现在不好，所以几乎都是雷老板屈尊找话题。 我只是把他当成一个小男孩。

说了一会儿，已经很晚了，去他们食堂吃饭了。 食堂也不想多解释，但日后看照片时，可以看到到处都是苍蝇。 桌上的菜只有一个戴着头套。 那是雷老板的炉子。 火炉上的饭菜还算好吃，但我这个时候自动降低了我的生活标准。

饭后，热情的客户邀请我去男生宿舍座谈。 一个女孩打开门，不管怎么养活，都控制不住自己，“哇”地说。 里面有一个男孩突然满脸通红地出去了，剩下的哈哈大笑。 带有石灰的地面、脏衣服、拖鞋、烟壶、空塑料瓶随意散落，充满了后现代的颓废感。

坐了一会儿，他们提议带我去。 我一眼就看到了---现代化洋房后是碧波荡漾的豪华游泳池，旁边是高级网球场。 我兴奋地说：“我们去游泳吧！ “那是老板的私人生活……我又被雷到了现在温州，我们意识到了什么是资本家和劳动人民的差距。

温州人的商业头脑编辑本段温州商人是一个神秘的部落，他们往往能从没有市场的地方找到市场，从鲜为人知的边缘经济的缝隙中杀出一条血路。 温州人的成功得益于他们特有的创业风格和经营手段。

没有不敢去天下的地方，温州老板可以在任何地方创业，很快就能在当地扎根，发芽开花、结果。 李方源是温州有名的印刷设备经销商，去年搬到南京，试图占领南京网印刷设备市场。 公司到南京了，怎么开展业务？ 李方源展示了温州老板做生意的“套路”，先是弄清楚了在南京做生意的温州人的行踪，然后挨家挨户地要他们承包一点业务，开了几百户“老乡网”。 他还利用全国民企工作会议在温州召开的机会，在会场结识了许多南京商人，特别是与本行业有关的客户，并在南京招兵买马。 几年前“温州货”质量低劣的负面影响深深印在南京人的心里，产品销售困难。 李方源苦苦寻找，耐心等待，机会终于来了。 在全国印刷材料展览会上，他请专家介绍他的产品，供企业免费使用。 这样一来，国内企业就知道他的产品很好，上门推销变得容易了。 一传十，十传百，直到今天，他的公司在南京的信誉好了，几乎不用上门推销，坐在家里就会有客人慕名而来点餐。 公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。

温州人可以辛苦。 例如，如果外出买不到火车票，可以躺在人的座位下。

“只有适应别人的要求，我们才能活着赚钱。 “”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林如是说。 在杭州富阳农民城建设温州商城，从设计施工到产业规划，“我们每天都在思考，能不能适应杭州人、富阳人的要求，能不能适应当地的经济特点和发展方向。 ”

有这个适应能力，温州的产品具备竞争力。 准时，设计没有按要求走样，价格最低，低得令人难以置信。 但问题出在这个“低得令人难以置信”的价格上。 价格低质量好是有限度的。 低于这个限度的话，别处一般不接受订单。 但温州人没有让客户失望的习惯，说家门口的生意跑了，自己失败，别人开玩笑。 最终，七八元一双“拜鞋”满足了鞋店的要求。

也许，大多数温州人不知道达尔文及其“适者生存”理论，但他们用自己的实践向人们展示了温州人的精神实质：适者生存。

运动战和阵地战很少有人轮流使用本段温州，他们只能向外扩展，继续寻找新的生存空间。 因此，温州商人在全国分布最为广泛，南至三亚，北至漠河，西至拉萨，东至青岛，到处可见温州人的踪迹。 他们最初以理发、修鞋、缝纫等手工劳动为主要生计手段，一个个游兵如勇燕，由南而北。 后来，他们发现各地往往出台一些扶持政策，新的商场和商品集散地将陆续开放。 每次，游兵散勇们聚集在一起，为了出钱出力，一定要在投标中拔头筹。 因此，全国许多城乡都有以温州人为主的商场和商品街道。 某企业在全国各地设有多家分公司、流通网点、办事处，向当地传递温州人的商品意识，向周边辐射。 现在，在巴西、南非、欧洲、美国出现了新的温州人商务据点。

温州人的攻略术的特点是，集中强大的“兵力”攻克一座“城”后，从家乡带来了许多做生意的“兵勇”，扎营坚守阵地，只要市场不衰退，决不后退。 可以说这是运动战和阵地战的巧妙结合。

不吊在树上

温州的业主有一个特点。 年轻聪明，能准确定位市场，而且绝不会一棵树上吊。 看到什么样的市场前景好，马上看准了枪口投资。 举服装、皮衣、皮料、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等，温州老板在他的投资生活中可以涉足几个不同的领域。 现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利润，没有不敢投资的地方。

叶世光是1995年到南京投资的，当时南京很多人才和重视南京人的厚道，但投资什么却无数。 他发现当时南京的餐饮、休闲火爆，多次去消费，了解他们的消费结构。 与此同时，他看中了南京城南繁华街道夫庙正在建设的高楼，并与该楼的发展商多次洽谈租赁事宜。 但是，最终他放弃了这个行业。 因为我觉得消费热点不一定是投资热点。 在很多情况下，市场越火爆，投资就越要谨慎。 正是在需求和市场的空档和矛盾中发现了新的经济增长点。 当他创办公司准备租房时，他发现当时南京的办公房舍不好租，价格也很贵。 于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。 这一招果然击中了市场的要害。 他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一招商引资，很快就吸引了很多中小企业入驻，几年来出租率一直保持在95%以上。 与此相对应的是，目前南京许多高档写字楼因租金太高而空置。

竞速美国编辑本段1983年春节，一位温州华侨从美国家打来电话。 “美国警察局表示，美国警方必须改变服装。 需要34万人、68万徽章，一人两组130多万人。 你们能做到吗？ '两位温州的个体户心急如焚地直奔美国，向美国警察总监表达了意向。 美国人认为中国人不可能制作出一流的印章，但两位温州老板却毫不在意。 “中国有句老话，‘耳听为虚，眼见为实’。 请派两个专家去中国看看。 费用全部承担。 ”也许美国人有“不浪费”的想法，两位警察局的专家来到温州，当场展示了工人从投入到完成只需要35分钟的过程。 几天后，美国人带了100个样本回去。 美国航天局的高层们认为价格只有当地的一半，也不需要定金就成交了。 温州人像法炮制一样做了联合国维和部队和驻港部队的徽章生意。

温州老板占领市场的速度真是巨大，往往第一天就能听到某个商机，第二天就能拿到订单。 “抢”字彰显了温州老板做生意的一大风格。

不用贷款就能做生意的温州老板很少做生意向银行贷款，他们有自己的融资渠道。 一个是朋友互相帮助。 温州老板乡观念强，富于互助精神。 二是赊购变了。 温州有绝对的。 卖人参。 全国的参茸市场不在东北，反而在千里之外的温州。 更不可思议的是，同等级的人参在东北卖2000元/公斤，而温州只卖1900元/公斤，旁观者都是笨蛋。 明明是亏本生意，温州人图热闹还是图漂亮？ 这样，由于价格的关系，东北没有形成参茸市场，在温州成为全国的专业市场，多么奇怪！

温州老板做参茸生意，一般是第一次下单，张口10吨，手付钱，手交货； 关系成熟后，先付20%-30%的定金，卖货再付钱； 发生关系后，往往不付预付款，明年再付。 东北的上司觉得铁兄弟们晚一年也没关系。 温州老板和东北老板的看法恰恰相反，在他们眼里，人参不是物品而是现金。 他们的常用做法是收到人参后，迅速在市场上销售，低于进价，变现的一年可以做五六次其他生意。 这样到年底，人参生意亏了，其他生意却赚了不少，损益相抵，利润相当丰厚，这样温州老板就有了一家不断有货源的民营银行。 用这种巧妙的融资方式增加流动资金，将其投向最赚钱的地方，温州老板利用商业资源的手法真是绝妙。

和敌人一样做生意，编辑了本段温州人，用这句话展示了温州的精华。 各尽所能者生存、强忍之战、个人本位，但尚未击中要害。 一位来自温州的温州人郑老师说：“温州的一切都可以用一个解释。 很实用，或者叫功利。 ”。

听到温州人谈友谊，温州人对北京人说：“我一眼就看到你是个靠得住的收入，我相信我们会成为朋友。 ”。 以及具体的帮助内容。 北京人说：“听到了吗？ 这就是温州人，和你交朋友我喜欢你有用。 " "

温州人既不空谈，也不幻想，更不怨天尤人。 国家投资少，就自己建设； 没有资源就玩眼镜、打火机、按钮等科研教育水平低开手工半工厂路窄街头挤就开菲亚特……总之，干事业要改变现状，赚钱要面对现实，脚踏实地

温州人不喜欢炒股。 对此上海人不太清楚。 《解放日报》曾以“温州股票不热”为新闻。 一直以来，以头脑灵活著称的温州人，超前意识强，勤奋不甘落后，做事总是走在人民的前列。 但是，只避开股市。 特别是“巨款”，投入资金的“股票买卖”很少。

这个问题来到温州的人那里，说明极其简单。 不知道，不做，不做。

温州人跟人吵架闹矛盾，又觉得这个人够朋友的话，会很“务实”地投其所好。 老师十几年前上火车的时候，和一位老人吵架了。 坐上去一看，老人本来就是个亲切又有点身份的人，所以主动和老人搭话一起吃了午饭。 老人很感动，留下了家里的地址和电话。

“你为什么想请他吃饭？ 他刚用歧视性的语言伤害了你。 “”曾老师笑了，“我也有错。 我在x市一个熟人也没有，但是必须要进去。 如果他不帮我，我的生意就不会这么好做。

把事情从功利出发，而且毫不掩饰地做，这就是温州入。

所有访问过温州的外国人都一致认为，和北方人一样编辑豪爽义气本段，温州人认为北方人豪爽义气。 这是温州人在艰苦商海奋斗中最具优势的人文和个性特征。 那是来自大海的风的香气吧。 温州面临东海。

温州人穿着考究，饮食讲究，腰直，笑意爽朗。 与人做生意时，这个综合因素往往会给对方很大的好感和信任感。 温州人有的采用薄利多销的方式，有的采用大幅度让利的手法，有的今天亏了明天可能收回来的聪明气，使得商场屡见不鲜，意志消沉。

温州人的豪爽来自于他们的自信、他们的友好、他们的真诚。 这是昨天、今天、还有明天温州人做生意的最好经典！

去年7月中旬，还敢雇佣克林顿编辑本段的时候，国内几家知名网站的首页上，一家中国企业向白宫发送了电子邮件，以200万美元的报价邀请克林顿总统卸任后担任该公司的“形象大使” 在那之后，白宫真的有了反响。 虽然那只是千封一律的拒绝信。

想让克林顿打工的“中国某企业”，实际上只做了几年的温州法式服装。 对于法国派的动向，媒体和业界仅凭脚趾就简单地断定“这只是炒面”。 但是，法国人的服装仔细地进行了说明。 克林顿缺钱，为了莱温斯基的诉讼，总统支付了1100万美元的律师费，至今还没有支付500万美元。 1997年，克林顿曾为诺基亚拍过“科技以人为本”的广告，在一部30秒的电影中，克林顿光着脚坐在游泳池里玩手机游戏。 “伟哥”正式发售时，克林顿曾开玩笑说要给伟哥做广告。 法国派没有辉瑞(伟哥制造商)那么有钱，西装总比“蓝色药丸”有点品位吧？ 据最新报道，克林顿夫人希拉里同意考虑这一邀请。 热烈欢迎克林顿同志到温州打工。 这是温州人聪明而富有想象力的想法。

十六位经验编辑本段1，建立自己的信用。 如果你一直想成为商人，你必须建立自己的信誉。 你可以不在乎外界的争论，也可以引起争论，但不能失信。 否则，你会成为骗子而不是商人。

所谓信用，具体来说就是如果约好了与人见面的话，就没有理由不遵守约定。 太早或太晚，而你的涵养则体现在对对方不守时、不守约的态度和包容等。 如果遇到交通堵塞或事故，必须马上通知对方。

2、不要轻易相信合同，可以在确认自己一定能行之后再约，但不能夸大其词。 无论是把合同给律师看，还是公证处公证，都不要轻易相信。 另外，把钱汇到客户指定的账户后，要确认能不能出钱，能不能工作。

3、最好不要做可能不会输的生意。 做什么生意之前，你必须想清楚。 如果输了，不是输了没有，而是要考虑如果赢了会怎么样，最好不要输。 考虑输赢的范围时不要只考虑金钱方面。 作为商人，有亲爱的女人、家人、江湖地位、信誉等永远不会输的东西。

4、给自己留足够的牌，不要把自己手里的牌全部拿出来。 牌局随时都会在中途停下，对方也会随时出新牌，所以除非到了最后的关键时刻，否则最好不要出你手里最有分量的牌。 最后的胜利者是真正的胜利者。

5、不管发生什么都没什么的《菜根潭》有“不以善小，不以恶小”的说法。 我说的是做人的道理。 商业也是如此。 不要因为利润少就做。 请不要因为风险小就做。

6、慎重选择合作伙伴无论是团队还是个人，往往我们都想要能和我们一起战斗世界的黄金伙伴，但亲密的战友必须慎重选择。 他和你应该在战壕里一起战斗过至少一年。 他必须是一个真正能好好工作的人。 他更多地考虑到了你们之间的共同利益。 这个共同的利益高于个人的利益。

7、团队中不要有家人。 因为以你为中心的团队会接受你，而不是你的家人。 不管你的家人是谁，有多少本事，或者能给你的团队带来多少前进支持，你的家人都没有理由成为团队的一员。

8、学习合理避税，最好不要开具大头贴小尾的发票。 销售税等税款，应该只支付应该支付的金额。 增值税最好不要多动脑筋。 个人所得税和企业所得税可以合理减少交点。

9、要坚持网络，看新闻联播把握经济台，记得必须关注政治局。 网络新闻图文并茂，色彩鲜明，是商家最好的晴雨表； 如果实在没有时间，至少要看《新闻联播》。 里面有国家的经济和人民的生活。

10、不要太在意钱和利润的得失。 别忘了有收入就有失去的东西。 有句古训：有损就有利。 没钱了还能再赚。 世界上有赚不完的钱和商机，可以在钱和利润面前做大吗？ 更何况，更大的商机等着你去把握。

11、不要用金钱过分粉饰自己对你来说很重要，但相对于你自身的人格魅力，名车、带游泳池的别墅、高尔夫球、名牌服装却变得微不足道。

12、不要轻易让人知道你有多少发言权，关心属于你的资本和你能控制的资本是正确的，更重要的是你需要关心的包括你的放贷、现金收益和现金流，但这些都还可以而且，当你意外获得巨大财富的时候，你不应该学会不把这个消息告诉别人。 男人的钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密。

13、善于总结别人的成败得失。 不要羡慕别人的成功，更不要说鄙视别人。 你首先要做的是分析和总结现象背后的本质，找出别人失败和成功的所有原因，掩饰其长处，做你自己应该做的事。

14、不要用黑白规则来解决商业冲突。 因为商业有商业本身的游戏规则，即使你确实是黑人，也不能随便利用黑色规则来解决商业冲突。 同样，即使有正道的背景和资源，也不能轻易利用这些资源来解决商业纠纷。 既然选择了商人，就必须遵守商业中所有的游戏规则，要赌就要输。

15、不要追求事物。 不要让自己没有时间和朋友交流。 最重要的是放松，让自己没有时间思考。 所以，你应该学会让别人帮你做生意，处理业务。 但是，业务的核心部分要由你自己牢牢掌握； 同样，要考虑交给别人的风险，做到可以预防。

16、要给自己留一条退路，不让叛徒离开你，可以在沉默多年后重整。 但是，倒下后不能再起床了。 你必须留下属于自己的退路。 后巷里藏着东山再起的钱。 法律上也包括不是你名下的房子。 另外，也包括虽然不经常来往，但依靠正义，你也帮了他很多的朋友。

我好像有勇气

他们想的是为下一代积累财富，这叫进取，有进取才能想，有想法才能总结经验，有经验才能成功