买个手机壳，就可以了。 做手机壶生意，不再想了吗？ 这几年，手机制造商通过各种方式提高手机的强度。 例如，Victus的防跌倒能力达到了2米，防摩擦能力也有所提高。 但在现实生活中，无论手机硬件功能如何提高，消费者依然会给自己的爱机盖上保护套。

从商业角度来说，手机壳市场需求巨大，有调查数据显示，手机壳市场规模达数千亿，市场上出现了众多商家，时尚品牌、手机厂商自身也将推出专属的手机壳产品。 市场混战，就像红海一样。 手机壳能成为好生意吗？ 我买的是壶吗？ 性格的手机壶是什么时候出现的，现在已经很难调查了，但它的兴起是智能手机时代的开始，或者说是从iPhone 4开始的。 在智能手机之前，诺基亚这样的功能机是当时的主流，过于坚固的机身看起来手机外壳非常多。

但是，iPhone 4不一样。 3.5英寸触摸屏，所有操作都是通过触摸屏幕完成的。 新的触摸交互逻辑创新了当时行业对手机的理解。 以iPhone为代表的智能手机逐渐取代了功能功能功能。 触摸屏和大屏虽好，但为了提高屏幕破裂、摩擦的风险，避免手机损坏的手机壳应运而生。 清水壶、玻璃壶、砂壶……比起几百几千个屏幕的维修费用，一个几十元的手机壶明显更经济。 到了今天，手机壳还带有其他属性。

例如，在淘宝上搜索“手机壳”，导航栏上的样式分类多达19种。 防摔手机壳仍然是选购的主流，一个手机壳的成交量可以达到5万件以上。 在“手机壳”后面加上“可爱”、“情侣”等限定语，也可以搜索到各种漂亮的手机外壳。 另外，单品的月成交量也在2万件以上。 这种手机壳不仅有漂亮的图案，还会在手机壳上印上“好运”、“大户”、“打工仔”、“看谁挂路灯”等字样，用来表达个人感情和性格。

这是为手机壳脸买的。 这样的手机壳往往会随着热潮而去厌烦，但由于单价不高，所以具备相当的防摔性能。 这引起了一个有趣的现象。 我只有一部手机，但我有无数个手机壳。 作为90后的爷爷，当我习惯了这些“可爱”的手机壶的时候，我看不到那些透明的壶。 真相很无聊。

除了电商之外，LV、Chanel、Dior、Gucci等时尚品牌和手机厂商自身也将推出专用的手机壳产品。

这些品牌虽然没有公布过手机壳的具体销量，但从持续的新品节奏来看，市场还是比较受欢迎的，品牌方面自己也认为这是一个有利可图的市场。 例如，时尚品牌Jeremy Scott的创始人Scott认为手机壳是进入年轻市场的入口。 不过，此时防摔并不是手机壳的核心所在，更多的是品牌认同和社会需求。 如今，手机壳不仅要自身坚固，还要有足够高的颜值，满足市场需求的变化。 随着越来越多的商家、制造商和品牌加入这个市场，这表明这个市场仍然有上升的空间。 销量受品牌和市场的影响较大，目前手机壳的市场规模已经达到数千亿，大有可为，但手机壳产品的销量容易受到智能手机市场的影响。 “手机壳第一股”捷特2021年前三季度实现营收4.98亿元，同比下降18.16%。 归母净利润3411万元，同比下降60.35%； 扣除非净利润1037万元，同比减少87.65%。 杰美特董秘频表示，华为手机销量下降是主要因素，但公司与华为、荣耀有深度合作。 官方之所以要谈论华为，是因为华为是喷气式飞机的第一位客户。 从2014年到2019年，华为喷气式飞机的采购量从8.2%逐渐上升到45.57%，几乎达到了一半，直接推动了喷气式飞机的成功。 但随着美国制裁的影响逐渐加深，华为智能手机业务受挫，为独立增添了荣耀。 这一系列的变故都影响了喷气式飞机的收益。 因为华为占有极高的采购量，所以这个影响不能说不是很大。 另一家非常有名的手机壳制造商CASETiFY也有同样的问题。 CASETiFY销售的手机壳以iPhone为主，三星Galaxy旗舰手机为辅。 在一定程度上，它对iPhone的销量有很高的依赖性，一荣俱荣，一损俱损。

好在最近iPhone 13系列、iPhone 12系列等产品的销量持续上升，根据调查机构Counterpoint Research的数据，2021年苹果手机在世界智能手机市场的占有率为17.2% 这样比较的话，主要的C端的CASETiFY似乎更有发展潜力，但这样简单的比较显然不合适。 因为，荣耀逐渐恢复活力，同时，杰特与vivo、Targus、Pelican、沃尔玛、亚马逊、百思买等客户保持着良好的关系，杰特依然发展良好。 它不仅影响着手机壳对手机主机的依赖，还影响着手机壳市场的发展，包括质量和安全。 与智能手机整体稳定的格局不同，目前手机壳市场缺乏统一的交易平台和品牌，没有出现领军企业。 同时受成本限制，许多质感差、质量低的手机壳也充斥着市场。 另外，手机壳的设计很难避免别人模仿，基本上不利于有人放火就模仿别人，然后压缩成本卖同款，劣币驱逐良币，走创意路线的小品牌和个体商家。 对智能手机主体的依赖、设计模仿、质量偏差等问题，预计在未来相当长的一段时间内都将存在于这个红色市场。 在需要行业升级服务的春节前，备受年轻人欢迎的CASETiFY在天猫开设了官方旗舰店，成为大陆唯一的官方渠道，开店当天战绩高达100万美元。

打开CASETiFY官方旗舰店，你会发现这个品牌的手机壳单价并不便宜，价格在300-500元左右。 另一个世界级品牌Pitaka也进军天猫。 经过两年的发展，主要芳纶纤维材质的手机壳，在天猫的月销增加了7倍。 客单价在400-600左右。 值得注意的是，Pitaka并没有回避“手机壳比做手机赚钱”的说法。 因为手机壳的毛利与手机经销商的利润相似。 但手机比手机壳，消费者更频繁回购，所以总体上算起来更多。

CASETiFY、Pitaka的成功具有一定的确定性。 由于天猫数码周边女性消费者所占比例较高，女性消费者更换手机壳、耳机套等配件的频率较高。 根据场合和心情改变手机的外壳，是女性表达自己的一种方法。 但业内人士也指出，多样化的消费需求，给个性化手机壳市场带来了高成长性，希望抓住这个更大的潜力市场，手机壳行业品牌化、内容化、数字化之路迫在眉睫。 从行业的角度来说，像天猫、淘宝、京东这样聚集了众多消费者的电商，为了通过更清晰地把握用户在实际消费趋势中的偏好、情绪和需求，了解消费者喜欢什么，满足95后、00后更个性化的表达，进行了定制像天猫一样，为了推动手机壳行业的发展而进行服务升级，上线定制服务后，消费者就可以上传照片订购定制的手机壳。 “手机壳和内容结合后，想象力非常大，最有可能通过电子商务实现对对方外壳行业的数字化改造。 ’手机壳品牌印鸽已经提供试水定制的手机壳服务。 电子商务作为商家和品牌的接受者，捕捉市场趋势，既方便大品牌找到合适的消费者，又能帮助中小品牌和新品牌快速准确地切入赛道。 对于外壳行业来说，电子商务的集聚效应可以推动手机外壳经济向品牌化、内容化的道路发展。 所以，手机壳依然是好生意，格局未定，有破局的可能，但同时竞争也很激烈，强敌在等着你。 如果你愿意加入，除了自己的设计、技术、创意和市场判断外，依靠电子商务发展可能不是一个选项。