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吴献法，浙江台州临海人，1974年生。 2000年4月，吴献法在篁园服装市场租了一家店铺，经营五金生意。 市场搬迁后，吴献法又在中国进口商品城开辟了280平方米的经营场所，收集了2000多种拥有自主品牌的进口加工产品。 除了开拓国内客户外，他还将这些产品出口到东南亚等国家。

1997年，吴献法注册了“EXPLOIT”商标。 目前该商标已在世界60多个国家注册，各专利产品20多种，产品远销90多个国家和地区，在国际市场有20多家加盟店。

“最近，我们公司与捷克工厂顺利合作，首批商品3000欧元的工具经过捷克工厂的流水线加工，很快就会通过‘义新欧’班列运回义乌。 ”在中国进口商品城“开拓国际”的店铺内，该店负责人吴献法高兴地对朋友说。 这是继美国、英国、意大利、以色列等国家之后，他在外国设立的又一品牌加工企业。

吴献法深耕五金行业20多年。 他是义乌市场的建设者，也是市场的受益者。 吴献法对未来的目标非常明确，就是让世界顶级生产五金的企业生产“EXPLOIT”产品，从义乌国际商贸城销售到全球，从淘宝商城销售到全中国。

注册国际商标打开市场

“我出生于1974年。 我是台州临海人。 ”吴献法告诉记者。 17岁的时候，吴献法开始打工，在钳子厂工作。 从那以后，他就和五金结下了不解之缘。 两年后，生产这种钳子的老板决定跳槽。 我答应过你可以把这个简陋的作坊转让给他。 吴献法的父亲觉得这是个好机会，用2分利息为他借了2万元，帮助吴献法开了一家小五金厂。

1999年，一个偶然的机会，他带着自己生产的产品来到义乌销售，发现这是一个充满商机和活力的地方。 因此，他放弃了工厂的运营，来到义乌租了一个摊位创业。

21世纪以来，义乌市场抓住中国加入世贸组织的历史机遇，从国内市场迅速向国际化市场转型，每年出口量翻一番。 “那时，高鼻子、长着头发的外国商人也出现在义乌市场。 ”吴献法说。 2001年3月，吴献法第一批外贸订单——名巴基斯坦商人订购了整个集装箱的商品。

此后，吴献法的产品出口量与义乌市场国际化程度一样水涨船高，在世界100多个国家和地区都可以看到他的产品。 与此同时，他加快品牌的国际扩张，通过马德里商标条约国，在德国、法国、英国、瑞士、葡萄牙等18个国家注册了商标“EXPLOIT”。 这些国家都以生产高质量的五金而著称。

天生敏锐的商业头脑使他做出了在许多方面超越常人思考的决定。 由于比其他店铺更早注册商标，给吴献法带来了无限商机。 除此之外，吴献法还打印了带有自己商标和产品介绍的传单，寄给了路过的采购商。 在几年的时间里，吴献法顺利打开了五金行业的市场，其品牌效应给他带来了巨大的利益。

几十家“洋企业”在打工

2008年，国际金融危机，五金行业外贸环境受到影响，国内低端市场竞争加剧。 吴献法经过市场调查发现，随着经济生活水平的(提高 )，国内对高质量五金工具的需求逐年增长。 在国内市场很难买到高质量的五金，很多高端消费者不得不飞到香港特别行政区、日本和韩国购买。

“我在生产高质量五金的国家和地区注册了商标。 为什么不能改为进口，让发达国家的高科技五金生产企业贴上品牌进行加工呢？ ”。 吴献法想了很久。

2010年9月，吴献法找到了一家叫“nws”的德国工厂。 这是一家有近百年工业基础的企业。 他们生产的产品质量高级，专业，都是工业级产品。 吴献法希望他们生产的工具贴上开拓的招牌。 一开始“nws”的负责人对吴献法的公司抱有不信任感。 由于害怕商品少或中途终止合作，吴献法“三顾茅庐”，忠实地向企业负责人报告自己过去企业的发展和进展。 经过大半年的时间，这家德国工厂终于达成了与吴献法的合作意向。

“在义乌发展得这么快，多亏了义乌良好的经营环境。 ”根据吴献法，商业街集团对经营者的协助力度很大。 义乌在海外设有多个办事处，帮助经营者与当地企业对接。 今年3月，商城集团请了一批钳子，将吴献法对接捷克某企业，通过给外企贴品牌生产，开拓国际生产。 “第一批五金配件很快就生产好了。 ”吴献法说，捷克工厂历来被称为“德国品质，中国价格”，与捷克工厂合作，为吴献法开辟市场新的“蓝海”。

近年来，开拓国际凭借品牌五金的雄厚实力，力压众多“洋企”，当场签约，“开拓国际”借助国外先进的生产技术，生产出更精准、硬度更高的五金。 截至目前，吴献法已与德国、捷克等30多家厂商合作，将他们贴牌生产的优质产品，如螺丝刀、锯片、钳子、指甲刀等上千种产品，凭借义乌便利的物流和良好的经营环境，通过天猫和阿里国际火车站遍布全国乃至全世界

向着“买全球卖全球”的目标阔步前进

吴献法虽然不是义乌人，但对义乌市场的发展，他很了解。 根据吴献法，义乌市场经历了从无到有三个阶段。 第一阶段从鸡毛换糖开始； 第二阶段，从1997年开始，通过买全国、卖世界，从全国各地买小商品、卖世界；第三阶段，从2010年开始，买世界、卖世界。 也就是说，进口世界名优商品，通过义乌卖到中国各地，再卖到世界各地。

“买全球，卖全球也是我公司的战略定位。 ”吴献法坚定地说，这就是为什么他把店铺搬到了“中国进口商品城”。 他说，义乌市场正处于转型升级的关键时期，出口、进口、出口等多向贸易模式将是未来义乌市场的发展趋势。

前几天，吴献法听说ewtp在义乌落地，非常兴奋。 他说，随着义乌参与共建ewtp，更多中小企业将从全球贸易的被动参与者转变为新游戏规则的制定者，这为义乌市场的经营者转型增添了加速剂。 据吴献法介绍，他于2010年进入在线平台进行销售。 “店铺的拳头产品是德国制螺丝刀、钳子、电子徽章、扭矩扳手。 在淘宝c店，一把螺丝刀1元，我们一把螺丝刀50元。 ”吴献法表示，今后将继续保持线上和线下融合发展的经营模式，积极参与义乌的“买全球”建设。

作者：骆红婷何静瑶

编辑：余依萍