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商业计划书真实案例(商业项目计划书 案例)

更新时间: 2022-01-15 11:23 作者: 哈皮 点击次数: 
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商业计划书真实案例投资,通常情况下认真撰写一份商业计划书如何?

商业计划书真实案例

一、投资风险

通过前面的文章,相信大家对如何写好公司的基本信息、项目背景、核心业务、财务分析、盈利预测都有了自己的理解。这个商业计划的核心内容是不是几乎一样?否则。在写商业计划书的时候,人们往往会忽略一个非常重要的部分,那就是投资风险的分析。

每个人似乎都知道投资有风险,但他们总是有意无意地忽略风险的存在。人性厌恶风险,在思考问题时倾向于乐观,总是想着能赚多少钱,却对背后的风险视而不见。然而,风险不会因为人们忽视它而存在,而是会因为人们缺乏准备而造成不可预测的损失。

当然,现实生活中还有另一种情况。也就是说,企业家知道有一些风险,但他们避免谈论它们,假装不知道它们,因为他们害怕把它们写在商业计划中,发现很难投资。且不说投资者能否通过全面调整,风险是客观存在的。即使一时可以获得投资,最终项目也会因风险而失败,他们的时间、金钱和声誉都会受到损失,甚至可能因为陈述不完整和不真实而被投资者索赔。这难道不比收获更糟糕吗?相反,在经营计划中如实分析投资风险,并提出相应的有效风险控制措施,不仅可以更好地控制项目风险,还可以更好地向投资者展示其专业能力,进而赢得投资。

既然投资风险分析如此重要和必要,那么可以做些什么来分析投资风险呢?投资风险是贯穿整个项目的不确定性事件或因素,可能带来损失或负面影响。分析风险不是简单地罗列所有的风险,而是预测、规避、处理和缓解发生概率高或会对企业产生重大影响的风险。我们可以把投资风险大致分为外部风险和内部风险。

(一)外部风险

外部风险是企业或企业家外部存在的不确定因素,如环境风险、政策风险、行业风险、竞争风险等。外部风险的发生不受企业家的控制,企业家只能预测风险发生的可能性,并在风险发生时采取对策。

环境风险

国内外的政治经济环境都发生了巨大的变化,其中企业不可避免地会受到或大或小的冲击,甚至更严重的是,他们可能会结束自己的生命。比如新冠肺炎疫情、中美摩擦加剧、经济环境恶化等等。这些风险可能不太可能发生,也不是我们可以预测的,但我们可以提前做好随时应对风险的准备。比如优化企业产业布局、调整企业资产结构、填充企业现金流、提高企业决策效率等。从而提高企业的灵活性和应对风险的实力。

政策风险

无论在中国还是其他国家,国家政策的变化都可能给企业带来积极或消极的影响。当然,对于中国企业来说,政策变化的影响肯定会更大。例如,碳中和的提议可能对新能源行业有利,但对许多传统行业不利。

政策变化往往是可以预测的,一项政策的出台往往要经过时间酝酿和多方论证。企业要提高对政策趋势的敏感度,紧跟国家和地区发展形势,与相关部门保持积极互动,积极介入行业相关政策的建议和提议,提前感知政策变化,及时采取应对措施。

行业风险

正如企业项目背景部分提到的,创业项目的选择要基于对行业趋势的准确把握。行业的趋势,如水,一直处于不断变化的状态,要做好行业发展趋势差于之前预期甚至与预期相反的准备,及时调整发展方向,顺势而为。

竞争风险

商场如战场,与竞争对手的攻防位置不断变化。如果你不能在竞争中始终保持优势,企业随时可能因为一个疏忽而在竞争中失败。比如新的竞争对手突然出现,老对手突然发布新的竞争产品,商业模式或者竞争对手抄袭的产品等等。这就要求企业随时保持敏锐的市场意识,随时关注竞争对手和竞争产品的变化,不断更新迭代产品和商业模式,在现有的红海中设置更高的竞争壁垒,不断寻找新的蓝海介入。


二)内部风险


内部风险,是存在于企业或创业者自身内部的不确定因素,比如产品得不到市场认可的风险,商业模式闭环断开的风险、资金链断裂的风险、管理不当的风险、核心团队的风险等等。这里仅列举了一些比较常见的,内部风险往往可能存在于企业的微小细节中,需要管理者提高警惕。内部风险的发生,往往是因为企业自身经营管理不当而发生,是可以通过完善经营管理制度而得以规避的。对于内部风险而言,比预测风险更重要的,是制定好风险的规避措施,做好风险发生时的应对措施。


产品得不到市场认可的风险


企业商业模式的核心是为客户/用户提供产品/服务而获取收入。产品得不到市场认可,即意味着该产品无法满足用户需求,意味着客户不愿意为此产品付费,也意味着企业难以获取维持生存的收入。这就要求企业在新产品研发、生产前就应当对市场进行调查分析,确保新产品是有其市场的。但在满足市场需求这件事上,是没有一劳永逸的方法的。有时候我们会发现,即使经过严密的调查分析,产品推出后仍会因为这样或那样的原因而得不到市场认可,或是刚开始受到市场认可而后期却渐渐不能满足市场不断变化的需求,或是因为市场上有了更好的替代品而不再受到市场认可。


这要求企业必须要建立有效的市场调查机制和高效的用户/客户沟通管理机制,紧跟时刻变化的市场需求,对满足市场需求的产品不断迭代,对无法满足市场需求的产品不断改进或是果断放弃。


商业模式闭环断开的风险


前面提过,商业模式闭环就是资金投入、研发、生产、销售、回款的过程能环环相扣、自成一环。然而,再是精密的闭环,如果缺乏行之有效的管理制度,也是难以维持运转的。


企业应就各环节建立行之有效的管理制度和运作机制,并重点对各环节之间的衔接进行监控,确保各环节内部、各环节之间的通畅,并根据市场环境的变化不断调整商业模式,使企业保持不断向上的生命力。


资金链断裂的风险


现金流犹如一泉活水,维持着企业的运转。一旦泉水枯竭,也就意味着企业的死亡。企业资金链的断裂存在着多样的原因,比如盲目扩大生产、回款不达预期、项目总投入预计不足、财务管理不当等等。


这要求企业建立完善的财务管理制度,对于企业的投入产出进行合理预测和有效把控,使企业保有生存和发展所必需的现金流。


管理不当的风险


很多企业,尤其是初创企业,很容易把重心放在企业的经营上,而完全忽略了对企业的管理。一家企业即使产品再好、领导者再有能力,如果缺乏有效管理,也很难做大甚至极有可能走向失败。比如缺乏对于企业发展的宏观把控,导致各环节无序发展,难以有效衔接;缺乏有效的决策机制,导致对于市场变化反应迟钝甚至决策失误;缺乏岗位职责划分和激励机制,难以激发员工的创造力和工作效率;缺乏对风险的监测与应对,出现各种各样的市场风险甚至合规风险等等。


这都要求企业必须根据自身的实际情况,建立环环相扣、行之有效的管理制度,确保企业能在正确的方向上有序发展。


核心团队的风险


企业是人与钱的组合,要把企业做好,绝离不开核心团队的紧密合作。在过往很多的案例中,因为核心团队出现问题而失败的案例绝不鲜见。比如缺乏有效团队决策机制,导致决策周期较长甚至在很多事情上因难以达成共识而无法推进;缺乏团队激励机制,团队成员缺乏主观能动性,并未全身心投入到创业中来;缺乏成员分工机制,团队成员之间权责利不明确,导致在问题面前要么互相推诿,要么同一件事多人在做,效率难以提高;缺乏竞业禁止的约定,团队成员存在在外面接私活的现象,或者直接中途走人导致企业难以为继等等。


这都需要企业在初创之初就对可能出现的问题进行思考,并提前做好可行有效的安排。


二、投资亮点

风险是与收益并存的,有风险往往意味着有机遇,我们所要做的就是衡量风险与收益是否匹配。在商业计划书的最后,除了对风险的分析,也要对前面分析的企业的方方面面进行提炼总结,归纳出投资亮点。衡量投资风险与投资亮点背后的机遇之间是否匹配,最终得出项目是否可行和如何落地的结论。


至于投资亮点如何提炼,这里就不再赘述。这需要编者围绕着商业模式的各环节,根据实际情况充分挖掘自身项目的优点,取大放小,突出核心优势。


通常情况下认真撰写一份商业计划书

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