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招商去哪里找客户(产业园招商去哪找客户)

更新时间: 2022-01-15 11:22 作者: 乐趣 点击次数: 
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品牌源地: 江苏省

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直播招商如何找客户简介(招商去哪里找客户)

招商去哪里找客户

特许经营企业无论采取何种方式吸引投资,都必须纳入年度经营计划并提前做好规划。

因为招商是一项重要的市场拓展策划工作,是利用招商人员的知识和智慧策划一系列吸引外商加入的活动。

成功的招商必须建立在周密系统的科学规划基础上,只有运用整合策略,才能在全球范围内下一盘棋,胜算很明显。

在招商前、招商中、招商后三个阶段,大部分特许经营企业最关心的是招商中的动作,而很少有人关心招商前的准备和招商后的深化,这也是企业需要将招商纳入年度经营计划的原因。

一、做好前期准备与沟通

招商引资是一项复杂的系统工程,周期长、事项多、投资大的核心是强化细节(环节)。招商的成败遵循 6:2:2 的黄金比例

也就是说,投资促进的成功包括:

60来自于前期的准备与沟通

20来自于

现场的氛围、销售政策等影响因素


20%来自于后期的跟踪服务。






对于特许经营企业举办的招商会来说,与会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。






另外,在会议现场还可以通过现场宣传、派发资料等手段,邀请和吸引客户。






招商不打无准备之战,无论采用什么形式的招商,特许经营企业都应该重视包括电话邀约沟通等会前各项准备工作。




二、注重过程及细节




很多特许经营企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败。在某特许经营企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱。






三、会后及时跟进服务




招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上说,会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。




会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容。




招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈。






只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!




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