孩子和上班该如何选择,是选择创业还是踏踏实实上班-简介（孩子和上班该如何选择,是选择创业还是踏踏实实上班-）

孩子和上班该如何选择,是选择创业还是踏踏实实上班-

每天忙碌8小时，额外付出4小时，用命换钱4小时，工作16小时。为什么有的人十几年每天积累500元，有的人几个月每天积累一万元，这种情况很常见？

这篇文章彻底颠覆了你的对打工和做生意的朦胧认知，并对这个问题做出了回答从未如此清晰.

我爸大半辈子都在做生意，有起有落。我当时大约20岁。他经常教育我，希望我能找到一份好工作，即使在工厂工作，也要稳扎稳打。

他从来没教过我做生意，怕我跟他一样学了会吃亏很多。那一代人的义务教育没有普及得很好。一个家庭有四个孩子。只有我妹妹上了高中和大学，其他人只是读书。当时，互联网还没有进入中国。他们唯一能做的生意就是开店卖货，给店铺供货，从朋友那里承包一些零散的项目。信息被屏蔽了，他们只能和朋友在饭桌上看报纸，了解一些业务，获取新闻。朋友多了路才能走。

普通人做生意的知识就止于此。他们觉得各种劣质产品只是阅读量高。读书高的时候，可以在大企业拿高薪。没有风和太阳，他们不需要看商店倒货。他们也不用招待天天互相打交道的骗人鬼。不管什么行业，都有很多鬼在骗人。比如茶叶供应商的一袋茶叶只放在最上面，垃圾都在最下面。水果供应商有一篮子水果，上面只放大，下面混了很多小的。比如啤酒供应商在运输过程中有合理的葡萄酒损耗率。玻璃瓶在与长途运输碰撞时，不可避免地会损坏。拉酒的司机喝醉了，直接开箱子喝酒。喝了之后，就计入伤害率了。如果你是直男，你必须对司机认真。你为了几瓶酒不开心，司机却被货运公司和上级经销商调走了。为了几瓶酒去闹事，可能不会有什么好结果。经历了这样的事情，你会觉得委屈和不舒服。有经验的，直接请司机吃酒，送他一盒半，以后损耗率就下来了。请吃多了，圈子会开，甚至同样商品的损耗率也会提高，打击不懂事的新手。至于各相关部门，就更不用说了。

所以不少人认为：

做生意就是喝酒搞客户，喝酒搞应酬，甚至为了生意，都参与黑，这是大多数人做不到的。如果年轻一代想做点什么，他们会饶有兴趣地告诉你，你还年轻。顺便说一下，我优雅地点缀了我听到的关于为老板工作的流言蜚语，证明我坚持工作的决定是非常明智的。

反对自己独立赚钱去做生意的人，真的很睿智吗？不妨检测.

常见回答是不是这样的：和美国的钱更值钱。他们一美元可以给我们六七美元。他们是资本主义，一直在用汇率吸我们的血。这几年，物理行业XX，互联网行业XX....

这样的人，你觉得他除了上班还能怎么赚钱？

进阶回答是这样的：我知道日本动漫产业非常发达，它的市场遍布全球。他们生活成本高，人均工资高。虽然汇率比我们低，看起来钱没有我们值钱，但是他们的物价高，基本工资一定要高到一定程度才能维持动漫打工者的生活。就跟每天努力工作，花20张床单一样。150 -220张，相当于9.5-14元。如果和国内的艺术家合作，可以找4、5件同级的。所以有一个行业从日本的动画公司接订单，在中国找人做，赚取汇率差。我有办法找到这些人，请他们加入一个企业。春秋航空往返日本名古屋，只要不到1000元，没有行李。除了日本动漫，我还知道美国远程商务助理雇佣印度人通过汇率压低成本，我还知道非洲木材被运到中国卖了好几次。从表面上看，汇率是货币的价值差

这样的人，你说他会去工作吗？只要有半年，不管做什么，总比上班强。

说到一件事，前者只有不能触及的空谈和幻想。

后者的每一步都是关于收钱的安排。

为什么很多人说那么多赚钱的话？

因为他意识不到本质，赚钱就是出来卖，知道的多不如卖的好，卖的好就是收钱多。

我觉得我应该做点什么

什么赚钱，不想再受人约束上班，可前些年精力都专注在工作和追剧上，没有太多见识，向长辈请教得到的都是上个时代的经验，又害怕有一点损失，害怕被人拒绝，所以在想卖什么的时候，往往只关注自己有啥可以零成本出售，或者妄想能不能搞一个别人赚钱的事我跟着做有老师带好像写作业一样就把钱挣了。去哪里都是韭菜，这种人你还是别做生意了，好好上班吧，真的，你做生意能挣钱那是楼上吃的馅饼刚好掉下来砸到你。

普通人有的无非是职业能力和时间，还有点钱，什么都能干，什么都无解。就你这些东西，你还能卖给谁？死局。

唯一稳妥的就是把自己时间卖给老板，这种人996给高薪，是福报，感谢马云吧，阿里巴巴是真给高薪和股票，不光画饼，上班肯定好过做生意。

99%上班族的创业首选都是低收入行业，你知道吗？

我老爸说了我十来年让我安安稳稳找地方上班，做生意太难了，最近两年他再没跟我提过，因为他转行了，转行初期的资金我投了大部分，现在盈利情况很不错。为什么做生意不难了？因为搬到更大的城市，不再做快消品和餐饮行业了。

以上数据来自国家统计局，这个平均工资表每年在各媒体疯传，大多民众都是抱怨自己拖后腿了，关注焦点是否定自己。极少有人真正能从中看出一些信息，关注焦点是往更好赚钱的地方迁移。

你看，年平均收入最高的是120864元，来自信息传输、软件和信息技术服务业，代表行业有IT、金融、电商、通讯、软件等。

最低的是住宿和餐饮业人均40573元，其次是居民服务、修理等服务业，还有常见的批发和零售业。

这些低收入产业，你有没有发现，是文化程度低和大多数上班族创业的首选？

开家饭店，做个民宿，经销个产品开个店，摆个摊，修个电脑，撸个小毛，弄个家政服务…………

原因无他，见识有限，只在自己见识范围内思考。

技术服务业对应的设计公司一类职业等，文化、体育和娱乐业对应的网红和抖音、快手电商、各类文化产品等，租赁和商务服务业对应的平台代运营和车房周边资金调运等，信息技术服务业对应的IT开发和软件以及金融等，这些一般人生活中见不到的，只有「行业内部人」或者等你「用得上」才知道的高收入产业，他们绝对不会主动找渠道去了解去发现去学习。知识改变命运，真正改变命运的是那些收钱和职业的知识，应试教育和办公室知识你学再多也改变不了命运。

为什么整个行业的工资低？

因为销售效率低，整体收益平摊到每个个体上，没多少了。

为什么整个行业工资高？

因为销售效率高，整体收益平摊到每个个体上，还富余很多。

销售效率，指的是花同样时间，在一切正常的情况下，能赚到多少利润。

现在常有中年人感叹，一个90后租个民居买一堆化妆品和环形灯，鼓捣几个月抖音，一晚上赚好几万发几千件衣服，这在以前根本是无法想象的，你开个服装店想赚好几万，得接多少客户等多少天？还有商业服务，一个真正有效的抖音代运营合作一年几十万服务费很正常，服务团队有3-5个人，一个老板一年签2单就够开销，多签一单就多一台奥迪A4 L。这在做零售业的人眼里也是难以置信的，他们想收几十万，只能靠招商给下级压货，或者很多人和门店卖出几百几千套产品才可以。

无论你说什么，都难以让那些眼里只有餐饮、居民服务和批发零售业，还有自己上班公司的人，理解做生意没他们想的那么遭罪。

不用在饭店油烟里熏得自己吃不下饭，不用跟客户喝酒拿单，不用搬货挨家挨户送，不用花很多钱打点关系，不用屯一大堆货放在家里……那些写字楼里的公司，绝大多数都是雇人干活好招聘才租用场地，要不然，干脆连场地都不需要。他们大多是文娱、商业服务、IT金融、技术服务这些高收入行业，哪怕就是被数据统计平均下来，再经过老板一次大抽成，单人产生的收益也远超过每个月一万元。

这意味着，

同样的时间，你能获得远高于其他低利润行业的收入。

同样的客户数量，你能维持生活的时间远长于其他低利润行业。

同样的人脉数量，你能收到的钱远高于其他低利润行业。

那么你做生意赚钱赚到满足生活开支的难度，是成倍降低的，明白吗？

装修公司设计师想做生意的难度，远低于化妆品销售员，因为家装设计师接全屋装修工程一单就纯利润3万起，一年只需三五个客户认可他，年入十几万。化妆品销售员一单80起，年入十几万需要1500+客户认可他。除了设计这种技术类，还有很多资源类和信息类项目，同样收入颇丰。但如果化妆品销售员是一位美妆博主，属于文娱业，有100万粉丝，那么1500+客户认可他购买，同样只需发一个视频就搞定了，不需要坐在店里等待客户上门。

我选择的第一份工作是微信营销第三方开发，这是软件类商业服务，我们一单软件费是2万6千8起，服务费另计，两年后我上班的薪水远超当时选择制造业的身边人，创业有赚有亏，总体上是赚了。我老爸选择的事业是汽车分期贷款，这是金融类商业服务，一单10万起，他今天的收益也远超之前的任何产品。

当你远离批量出售自己时间换钱的上班，再抛弃低利润低效率的产业做好高利润高效率，那么，做生意是碾压上班的，无论舒适度，还是时间，还是风险与收益。你会有大把时间干想做的事，坐在家里打王者，只花少量时间去工作，就能产生够花的收益。

许多想自由生活，拥有很多时间可以安排，赚轻松点的人，

只局限在自己全是低利润行业的眼界中寻找出路，开家饭店，做个民宿，经销个产品开个店，摆个摊，修个电脑，撸个小毛，弄个家政服务…………做这些生意，真不如上班体面，自在。

现在我爸也认同我的观念了，以他的能力，做商务服务业后赚钱轻松许多。还好他以前没教我做生意，而是让我成年后自己出去混，我去一线城市高利润行业接触的多。要不然，我可能也陷入他前些年在小城市的生意思维中拔不出来。一张白纸，反而能不断超越自身眼界去发现利润更丰厚的所在。

上班和做生意，是两种心态跟思维

上班的时候，想的是偷懒，升职，加薪，跟同事的关系，跳槽换平台。想赚钱呢，想的是我该做点啥，有没有什么项目可以做。衡量项目的标准是我大概有多少时间做，有多少钱，最好项目能有完整的操作流程。这思维就跟农民思考皇帝怎么生活一样，想着95至尊那家里老气派了，是一排金锄头，拿出来个顶个的好使。

首先能把项目一五一十带你做出完整操作流程的，只有两种人，一种是老板他需要你出活，一种是卖项目的他需要你做他项目当他下级帮他出活或给他加盟费，没有第三种人了。别人真正在赚钱的事，门槛低很暴利，跟你提一句大概怎么做，已经就是很大的善良。别人正在赚钱有门槛的事，告诉你了你也短期做不到。其次时间和钱都是打工惯用的交换，和你做生意，没有必然联系，一想着赚钱就先谈时间和钱，用打工思维衡量做生意赚钱，那你就什么都有解，也什么都无解，死局。

做生意呢，是客户在哪里，产品怎么搞，钱怎么收，就这么个事。用我另一篇文章里举的例子之一来说一下，青年人如何完成创业前的积累？

我的一个粉丝的朋友是医药代表，一直抱怨跑客户难，他说每天跑医院都累得不行，陪领导喝酒，到30多岁就开始秃顶，啤酒肚，甚至有胃穿孔的危险。这些年也跑的认识了一些政府的人，医院的人，怎么切一个生意出来做呢？不想在继续过这样的生活了。

我告诉他你多加自己公司的医药代表混个脸熟，也多加其他公司的同行。你去跑客户不容易，加同行还不容易吗？跑客户哪有不送礼的，日常维护给领导定一年轻奢工作餐都很正常的。后来他攒了不少医药代表，做了一个轻奢工作餐品牌，先是原公司的几十个医药代表包月包年定他的餐送领导，后是加来的同行越来越多定他的餐送领导，几年就从摩托送餐发展到面包车送餐，从两三个人发展到十几个人，日子越过越好，利润远比走美团外卖那些纯餐饮商家强太多了。逢年过节的搞搞礼品团购，代卖一些大的贵的国潮雕塑，有主业的信任和客户群在，零花钱时不时就多挣点。

他之前自己没少送过领导工作餐，为什么没想到做这个生意，自己朋友圈里就有足够多的现成熟人客户呢？因为他不知道怎么卖东西。

惯性思维：医药代表本身就是销售，怎么连卖东西都不会？

还真不会。请问你能卖的了鸡蛋，就表示你能卖的了鱼子酱吗？天天在菜市场卖鸡蛋的，他大概率不知道鱼子酱该怎么卖。天天卖药的，他不知道工作餐怎么卖，十分正常。他卖药是公司教他卖药，他卖餐没人教他，就不会了，也想不到卖餐的利润以他的同行圈就能撑起来。他每天在想我手里的医药资源自己怎么能低成本变现，可他不可能开得起医药公司，拿其他公司产品的代理也推不出去多少打点成本不低，陷入死局。你如果还在上班，想做生意，不妨反思下自己是不是也陷入这个变现死局了？如何突破？

极简化：你得知道很多不同的产品应该怎么卖，才能赚到钱。

做生意最重要是懂卖，懂收客户钱，本质上你总是要卖出去一个东西的，老板从来不研究你每天那点执行细节、打工才华，老板只关心市场在哪，销售额在哪。说难听点骗子的做生意水平比很多上班族都强，他产品差甚至没产品至少他能骗到，你产品再好，也卖不出去，意向客户要掰手指头数。如果你知道很多产品的卖法，那你一定会遇到合适你卖的产品。你不知道怎么卖，看再多产品也是死局。

在你上班的时候，平时就要多看，十步开钱眼看到足够多的人和产品，是怎么卖的，学习记录下来。这个过程，在这篇文章里。

如何选择创业项目和方向？

对上班族来说，最稳的生意，是攒下来的同行或者知道的同行渠道，就够你一个生意卖个好价钱。比如我认识的一家劳务公司的老板，之前是当地一家大企业的人力总监，他的圈子里其他公司人事每年都有临时用工需求，像京东618那几天几个站点用工数千人，每人抽成15-30元，只需两三个客户他就能维持自己公司运作并赚钱。同时，他也很清楚怎么找到人事负责人谈这样的外包用工项目，毕竟他在工作岗位上经常接到其他外部服务商的电话。他喜欢去美国玩，辞职后，一年去好几次。

其次才是通过看项目，开发自己的第二产业，优选那些利润高几个客户养一年或者渠道大又便宜的来做，花时间积累起来。比如在抖音、快手上组织一群直播卖货的网红，去产业带卖水果卖衣服，单价不高流量高，一样赚钱速度快。比如做上文里说的做企业的各种外包服务，单价高渠道开发慢也没关系。比如家居独立设计师这样的私人大单外包，一年接10来个单子就是几十万收入。

这便是职业时间自由和低成本起步做生意的本质。

极简化：销售效率高，花一份时间赚多几倍的钱，高客单价只需几个客户，低客单价就手里有批量销售的渠道。

越是想轻松赚钱的人，你就越别往那些低利润低渠道效率的行业里扎，急功近利的想着零门槛上手做生意赚钱，简单，熟悉，马上就能操作，看起来对自己最好，实际上是把自己坑了。还有花大量时间和金钱把自己变成一个合格操作工的学习行为，也是坑自己，本质上依然没有跑出低价卖时间的死局。钱多玩个情怀顺便挣点赔了无所谓还行，钱少指望救命，你无论怎么努力结果都不会满意。

这样的生意，不如踏踏实实上班。

给自己半年时间，去好好试错，沉淀积累，寻得机缘，进入高利润高效率行业，同样时间、付出、资源数量，赚的多N倍。

这样的生意，无悬念碾压上班。

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